6 °C

Шалове, плетени в Кърджали, се продават в Цюрих, Прага, Лил, Москва, Лос Анджелис, Мелбърн

Преди шест години везаната риза на един сервитьор в Мелник поражда спонтанния интерес на Гергана Станкова към българските шевици. Изработва първата си колекция от шалове през декември 2013 г. по-скоро като хоби. Серията съдържа 10 модела по 10 броя, в които тя и съпругът ѝ Петър Станков влагат 1 000 лева собствени средства. Фигурите върху първите тъкани са напечатани в Пловдив. Очакванията на семейството съвсем не са големи, но стоте шала са продадени за месец с помощта на Фейсбук.

Днес шаловете с марката „Шевица“ (Shevitza), които предлагат различен прочит на фолклора, са познати и зад граница, а семейната фирма „Проспър България“, която стои зад бранда, отчита ръст на продажбите.

Началото

Гергана Станкова е завършила графичен дизайн в Прага, а съпругът ѝ Петър е доктор от следдипломния институт CERGE-EI в Прага. Връщат се в България, след което тя започва работа като арт директор в рекламна агенция, а той е преподавател в УНСС.

Конкретната идея за шаловете „Шевица“ се ражда неочаквано, но интересът към собствен бизнес е предвидим. „Винаги съм искала да се занимавам с нещо свое. В свободното си време изработвах разни дреболии от полимерна глина и дървени бижута, но нямах ясна концепция за цял бранд“, споделя Станкова. „Когато започнах да се интересувам от шевици, разбрах, че те не са нещо овехтяло, което се свързва само с бродирани покривки в битови заведения. Разнообразието от мотиви е изключително“, добавя тя. С времето започва да се рови в историята на българското везмо, да събира антикварни книги, да посещава музеи с етнографски експонати. Проучванията се редуват с обиколки по складове в търсене на подходящи платове. В началото купуват малки количества синтетична материя – внос от Китай. По-късно започват да работят с румънски търговец, който и до днес е бизнес партньор на фирмата.

Гергана Станкова, която по това време е в отпуск по майчинство, създава моделите, идва ред на логото, опаковките, фирмения сайт. Колегите от рекламната агенция ѝ подаряват домейна за София и я насърчават в самостоятелния бизнес.

„Шевиците обикновено са по перифериите на дрехите – пазви, фусти, ръкави. Аз обаче исках да изпълнят изцяло територията на плата. Сканирам моделите, които ме привличат, дигитализирам ги, играя си с фигурите, с цветовете, с ритъма, с подредбата, с фрагментите. В началото подходих много емоционално – най-важното за мен бе дали шаловете изглеждат добре естетически. След това малко по малко започнах да гледам на тях концептуално, което е предизвикателство за графичния дизайнер“, разказва Станкова.

Как се ценообразува

Първите шалове „Шевица“ са с размери 75/75 см и на цена 36 лева. Скоро идват и първите уроци по продажби. „Оказа се, че първоначалните цени не са добри нито за нас, нито за търговците. Това ни подтикна да развиваме продукта, за да имаме основание да го продаваме по-скъпо“, спомня си Гергана Станкова.
Шаловете увеличават размерите си, семейството намира друга печатница – този път в столицата, която предлага по-високо качество на изображението, ангажира професионалисти за опаковките. Поръчките растат, а заедно с тях и разходите, и цените. Следва и регистрация на семейната компания по ДДС.
През 2016 Станкови наемат помещение за склад, което позволява съхранение на постоянни количества от предлаганите модели. Колекциите се умножават, добрите отзиви за „Шевица“ – също.

2017 – най-силната, 2018 – без промяна

Най-силната година за компанията засега е 2017. Приходите от оперативна дейност достигат 143 хил. лв. срещу 91 хил. лв. пред 2016. Част от приходите са и от други лични проекти на семейството. Финансовите резултати позволяват Гергана Станкова не само да се издържа от семейния бизнес, но и да плаща заплата и осигуровки на още един нает. За да се разшири бизнесът, семейството тегли 20 хил. лв. заем и реинвестира печалбата. Все повече корпоративни клиенти купуват „Шевица“ за подарък.
За да станат още по-разпознаваеми, Станкови влагат много средства за участие със свой щанд в международни изложения – в Базел, Виена, Берлин, но оценяват, че ползите от това начинание са били по-малко от очакванията.

Гергана Станкова експериментира с колекциите, прибавя зимни предложения, а през миналата година – и шалове от естествена коприна. Те са обяснимо по-скъпи, което води до спад на оборота от продажби. „Това беше рискован ход. Осъзнавам каква е финансовата ситуация, знам, че хората имат ограничен бюджет за подаръци. Но конкуренцията се увеличава и това налага да се отличаваме като дизайн. Затова шаловете „Шевица“ стават по-концептуални, използваме все по-скъпи материи и предлагаме все по-високо качество. Продали сме поне 500 копринени шала през миналата година на цена 96 лв., което надхвърля очакванията ни, но няма да отбележим ръст за 2018“, обобщава Гергана Станкова.

Шалове за българи

Бизнесът на Станкови разчита на подизпълнители. Платът за полиестерните шалове се купува от Румъния, печатът върху него се прави в София, шаловете се кроят с лазер във Варна, а подгъването е поверено на шивашка компания в Благоевград. Копринените шалове се произвеждат в Гърция във фабрика със затворен цикъл, което позволява целият процес да се извършва на едно място. Зимните шалове „Шевица“ се плетат машинно във фирма в Кърджали, която осигурява и преждите – внос от Италия.

Клиентите на „Шевица“ са основно жени, мъжете купуват шаловете за подарък. „Зимните предложения са унисекс, цветовете им са универсални, но като цяло все още не съм измислила каква линия да създам специално за мъже“, коментира Гергана Станкова. Според нея „Шевица“ е и ще бъде емоционално обвързана с клиенти българи. „Малко са тези, които са купили модела само заради дизайна. Все още търсим път как да продаваме на хора, които не са свързани с България“, обобщава тя.

Плановете на семейната фирма за 2019 са свързани не само с нови колекции шалове, но и с нови продукти – тениски и чанти „Шевица“, които ще са на пазара скоро.

www.capital.bg

Facebook коментари

Коментари в сайта

Хороскоп за 29.01.2020

Хороскоп за Овен

Овен
Успехи на деловия фронт очакват мнозина от вас днес. Прогнозите ви се потвърждават и това е съпроводено със съответните парични постъпления. Проявете повече въображение при интимните си забежки и ще се получи.
29 яну 2020

Хороскоп за Телец

Телец
Партньорското доверие, което сте изградили ви дава повече свобода в действията, което не означава, че трябва да пренебрегвате мнението на колегите си. Ако се чувствате повече изнервени потърсете подходящо място, където да релаксирате, далече от шума и празнословието около вас.
29 яну 2020

Хороскоп за Близнаци

Близнаци
Имате големи изисквания най-напред към себе си и след това към другите и това(последното) може да ви въведе в пререкания с доста хора. Прецизността е чудесно качество и си струва да го отстоявате, дори това да не се харесва на мнозина.
29 яну 2020

Хороскоп за Рак

Рак
Чувствате в себе си желание за промяна и това от известно време доста ви вълнува. Неудовлетворението не е добър съветник и в никакъв случай не трябва да се поддавате на влиянието му. Затова заемете се с нещо, което може да ви е необходимо - например учете език.
29 яну 2020

Хороскоп за Лъв

Лъв
Днес истински ще жадувате за малко свобода от ежедневните грижи. Направете нещо, което ви действа разтоварващо, без то да нарушава работния ви ритъм. Ще се почувствате ободрени от приятна вест. Ваши близки може би имат интересно предложение за вас. Нов проект може да ангажира вниманието ви.
29 яну 2020

Хороскоп за Дева

Дева
С увереността и приветливото си излъчване внушавате добри усещания в околните. Имате енергия и сила, която ще ви стигне да се справите с всяка непредвидена ситуация. Работата от миналата седмица ще ви донесе успехи в делови план. Ще започнете действия, свързани с предстоящи промени в бита ви.
29 яну 2020

Хороскоп за Везни

Везни
Ще изпитвате необходимост от промяна, която ще насочите към нова дейност. Събитията ще благоприятстват амбициите ви, затова не се притеснявайте, а действайте. Постигнатото ще надхвърли очакванията ви. Бъдете постоянни и така напред.
29 яну 2020

Хороскоп за Скорпион

Скорпион
Ще засилите вниманието си към въпрос или задача, от която може да извлечете ползи за себе си. Имате нюх за всичко, което би ви донесло изгода и бързи печалби. Спазвайте законите и реда, очевидно сте податливи на провокации днес. Някои от вас ще започнат нова работа, други ще пътуват служебно.
29 яну 2020

Хороскоп за Стрелец

Стрелец
Няма да останете безучастни към събитие, което привлича със значимостта си повече хора. Ще се включите в него и заради желанието си за изява, изпитвате необходимост да съветвате, показвате и насърчавате. В живота на някои от вас ще се появи нов човек, чиято роля ще бъде неоценима.
29 яну 2020

Хороскоп за Козирог

Козирог
Влечението ви към някого или нещо ще ви постави в зависимост и ще ви изправи пред избор. Това необичайно състояние за вас ще създаде затруднения в общуването и в тази връзка са възможни конфликти. Старанието ви ще бъде най-вече да не разочаровате себе си, но мислете и за онези, които милеят за вас.
29 яну 2020

Хороскоп за Водолей

Водолей
Натоварен, но и ползотворен ден.Особено за онези, които са ангажирани в деловата сфера. Заложете на добре обмислено и мащабно настъпление. Вслушайте се в съветите на експертите и не пропускайте нито една подробност, която може да ви е полезна.Не се поддавайте на съмнения за интимния партньор.
29 яну 2020

Хороскоп за Риби

Риби
Давайки предимство на важните неща за деня, ще пристъпите към изпълнението им, без да пренебрегвате текущите. Светски изяви ще поддържат тонуса на други, заразявайки ги със суетата на известните. Договореностите ви ще са успешни, пропорционални на вложената в тях енергия.
29 яну 2020
Последни новини