17 °C

Шалове, плетени в Кърджали, се продават в Цюрих, Прага, Лил, Москва, Лос Анджелис, Мелбърн

Преди шест години везаната риза на един сервитьор в Мелник поражда спонтанния интерес на Гергана Станкова към българските шевици. Изработва първата си колекция от шалове през декември 2013 г. по-скоро като хоби. Серията съдържа 10 модела по 10 броя, в които тя и съпругът ѝ Петър Станков влагат 1 000 лева собствени средства. Фигурите върху първите тъкани са напечатани в Пловдив. Очакванията на семейството съвсем не са големи, но стоте шала са продадени за месец с помощта на Фейсбук.

Днес шаловете с марката „Шевица“ (Shevitza), които предлагат различен прочит на фолклора, са познати и зад граница, а семейната фирма „Проспър България“, която стои зад бранда, отчита ръст на продажбите.

Началото

Гергана Станкова е завършила графичен дизайн в Прага, а съпругът ѝ Петър е доктор от следдипломния институт CERGE-EI в Прага. Връщат се в България, след което тя започва работа като арт директор в рекламна агенция, а той е преподавател в УНСС.

Конкретната идея за шаловете „Шевица“ се ражда неочаквано, но интересът към собствен бизнес е предвидим. „Винаги съм искала да се занимавам с нещо свое. В свободното си време изработвах разни дреболии от полимерна глина и дървени бижута, но нямах ясна концепция за цял бранд“, споделя Станкова. „Когато започнах да се интересувам от шевици, разбрах, че те не са нещо овехтяло, което се свързва само с бродирани покривки в битови заведения. Разнообразието от мотиви е изключително“, добавя тя. С времето започва да се рови в историята на българското везмо, да събира антикварни книги, да посещава музеи с етнографски експонати. Проучванията се редуват с обиколки по складове в търсене на подходящи платове. В началото купуват малки количества синтетична материя – внос от Китай. По-късно започват да работят с румънски търговец, който и до днес е бизнес партньор на фирмата.

Гергана Станкова, която по това време е в отпуск по майчинство, създава моделите, идва ред на логото, опаковките, фирмения сайт. Колегите от рекламната агенция ѝ подаряват домейна за София и я насърчават в самостоятелния бизнес.

„Шевиците обикновено са по перифериите на дрехите – пазви, фусти, ръкави. Аз обаче исках да изпълнят изцяло територията на плата. Сканирам моделите, които ме привличат, дигитализирам ги, играя си с фигурите, с цветовете, с ритъма, с подредбата, с фрагментите. В началото подходих много емоционално – най-важното за мен бе дали шаловете изглеждат добре естетически. След това малко по малко започнах да гледам на тях концептуално, което е предизвикателство за графичния дизайнер“, разказва Станкова.

Как се ценообразува

Първите шалове „Шевица“ са с размери 75/75 см и на цена 36 лева. Скоро идват и първите уроци по продажби. „Оказа се, че първоначалните цени не са добри нито за нас, нито за търговците. Това ни подтикна да развиваме продукта, за да имаме основание да го продаваме по-скъпо“, спомня си Гергана Станкова.
Шаловете увеличават размерите си, семейството намира друга печатница – този път в столицата, която предлага по-високо качество на изображението, ангажира професионалисти за опаковките. Поръчките растат, а заедно с тях и разходите, и цените. Следва и регистрация на семейната компания по ДДС.
През 2016 Станкови наемат помещение за склад, което позволява съхранение на постоянни количества от предлаганите модели. Колекциите се умножават, добрите отзиви за „Шевица“ – също.

2017 – най-силната, 2018 – без промяна

Най-силната година за компанията засега е 2017. Приходите от оперативна дейност достигат 143 хил. лв. срещу 91 хил. лв. пред 2016. Част от приходите са и от други лични проекти на семейството. Финансовите резултати позволяват Гергана Станкова не само да се издържа от семейния бизнес, но и да плаща заплата и осигуровки на още един нает. За да се разшири бизнесът, семейството тегли 20 хил. лв. заем и реинвестира печалбата. Все повече корпоративни клиенти купуват „Шевица“ за подарък.
За да станат още по-разпознаваеми, Станкови влагат много средства за участие със свой щанд в международни изложения – в Базел, Виена, Берлин, но оценяват, че ползите от това начинание са били по-малко от очакванията.

Гергана Станкова експериментира с колекциите, прибавя зимни предложения, а през миналата година – и шалове от естествена коприна. Те са обяснимо по-скъпи, което води до спад на оборота от продажби. „Това беше рискован ход. Осъзнавам каква е финансовата ситуация, знам, че хората имат ограничен бюджет за подаръци. Но конкуренцията се увеличава и това налага да се отличаваме като дизайн. Затова шаловете „Шевица“ стават по-концептуални, използваме все по-скъпи материи и предлагаме все по-високо качество. Продали сме поне 500 копринени шала през миналата година на цена 96 лв., което надхвърля очакванията ни, но няма да отбележим ръст за 2018“, обобщава Гергана Станкова.

Шалове за българи

Бизнесът на Станкови разчита на подизпълнители. Платът за полиестерните шалове се купува от Румъния, печатът върху него се прави в София, шаловете се кроят с лазер във Варна, а подгъването е поверено на шивашка компания в Благоевград. Копринените шалове се произвеждат в Гърция във фабрика със затворен цикъл, което позволява целият процес да се извършва на едно място. Зимните шалове „Шевица“ се плетат машинно във фирма в Кърджали, която осигурява и преждите – внос от Италия.

Клиентите на „Шевица“ са основно жени, мъжете купуват шаловете за подарък. „Зимните предложения са унисекс, цветовете им са универсални, но като цяло все още не съм измислила каква линия да създам специално за мъже“, коментира Гергана Станкова. Според нея „Шевица“ е и ще бъде емоционално обвързана с клиенти българи. „Малко са тези, които са купили модела само заради дизайна. Все още търсим път как да продаваме на хора, които не са свързани с България“, обобщава тя.

Плановете на семейната фирма за 2019 са свързани не само с нови колекции шалове, но и с нови продукти – тениски и чанти „Шевица“, които ще са на пазара скоро.

www.capital.bg

Facebook коментари

Коментари в сайта

Хороскоп за 20.09.2019

Хороскоп за Овен

Овен
Ще срещнете неразбиране и това ще създаде пречки. Приемете всяка подкрепа, не се лишавайте от предлагащи ви се улеснения. Отношенията ви с привлекателна за вас личност ще се развият според желанията ви. Нужно е още малко време преди да откриете взаимно чувствата си. Не предизвиквайте събитията с настойчивото си поведение.
20.09.2019

Хороскоп за Телец

Телец
Не ви очакват препятствия при деловите ви ангажименти, а пък и партньорите ви са позитивно настроени. В личен план можете да направите нещо ново, с което да зарадвате любимия си човек. Повярвайте на грижите му и повече не подлагайте на съмнение усилията му да ви прави щастливи.
20.09.2019

Хороскоп за Близнаци

Близнаци
Пътувания, срещи или творчески търсения са сред нещата, с които предстои да се занимавате днес. Предложение за работа по нов проект или друга добра възможност ще насочи интереса ви в избраната от вас сфера. Но също така са възможни разминавания с хора, които не мислят като вас. Бъдете търпеливи.
20.09.2019

Хороскоп за Рак

Рак
Периодът на затишие скоро ще свърши. За това не пропускайте да наваксате всичко онова, за което не ви достигаше време до сега. Радвайте се на деня, защото ще ви направи щастливи с присъствието на любим човек или нова придобивка. Ще имате настроение за забавления и романтични закачки.
20.09.2019

Хороскоп за Лъв

Лъв
Придържайте се към програмата си днес и избягвайте рисковани инициативи. Денят не е подходящ за дръзки постъпки и мащабни начинания. Вероятността да не успеете, ако решите да ги предприемете е значителна. Личния ви живот и по-точно отношенията с любимия човек или пък желана от вас личност са източник на приятни емоции и ви носят пълно удовлетворение.
20.09.2019

Хороскоп за Дева

Дева
Поставяте си много задачи и времето може и да не ви стигне, но ентусиазмът ви е налице. На първо време се погрижете за здравето си - вашето и на близките ви. Финансови затруднения ще охладят желанието ви за харчене, както и могат да се явят препятствия по отношение на предстоящо пътуване.
20.09.2019

Хороскоп за Везни

Везни
Нерешени проблеми от миналото ще ви напомнят за себе си. Повече няма да отлагате и ще им се посветите, този път успешно. По-малко занимавайте околните със себе си, освен, ако няма да ги зарадвате с нещо приятно. Финансовите ви дела търпят развитие, за някои в положителна посока. Прагматичният ви подход дава резултати.
20.09.2019

Хороскоп за Скорпион

Скорпион
Бъдете по-ограничени и ще избегнете по-сериозни недоразумения в дома и семейството. Не се обвързвайте с нищо свързано с много хора. Помислете над стореното до тук и направете план за идните дни. Не съжалявайте за миналото. Времето днес е подходящо за усъвършенстване. Не се поддавайте на фалшиви емоции и лесно печелене на пари. Знаете истината за безплатните обеди. Помислете си кое си струва да запазите и за в бъдеще.
20.09.2019

Хороскоп за Стрелец

Стрелец
Ще бъдете мотивирани и ще действате с желание и хъс. Преградите ще са лесно преодолими. Подкрепа от силните на деня. Що се касае до любовта, там успехът също няма да ви подмине. Налице са всички предпоставки да спечелите сърцето на любимия човек, всичко зависи от вас.
20.09.2019

Хороскоп за Козирог

Козирог
Нищо не ви липсва да получите това, което искате. Достатъчно е да го пожелаете, другото само ще си дойде на мястото. Използвайте силата на разума си и търсете проявление на чистите си мисли, без да се обвързвате със съмнителни хора и условия. Дръзновението ви е вашия печеливш ход днес.
20.09.2019

Хороскоп за Водолей

Водолей
Стремите се да бъде добри в работата си, поради което полагате доста усилия и търпение. Това е похвално и не се учудвайте, ако ви предложат промяна на служебното ви положение.Покажете на хората, които обичате истинските си чувства.
20.09.2019

Хороскоп за Риби

Риби
Въпреки затрудненията, които срещате за момента ситуацията е доста благоприятна. Желанието ви да успеете изглежда несломимо и бавно и сигурно получавате това, към което се стремите. Ангажимент, свързан с ваш близък може би ще отнеме част от времето ви, но това няма да повлияе съществено на плановете ви. Бъдете по-умерени в думите си спрямо любимия човек.
20.09.2019
Последни новини